Licence Professionnelle Commerce et Distribution

Licence Professionnelle Commerce et distribution

La licence professionnelle Commerce et Distribution de l'IUT de Sceaux est une formation en un an destinée à des étudiants disposant d’un diplôme de niveau Bac+2 (DUT, BTS ou L2 classique) à dominante commerciale et souhaitant compléter leurs connaissances en vue de faciliter leur intégration professionnelle dans les métiers du commerce au sein de secteurs d'activités variés, et ce dès la fin de la licence.

Trois parcours sont proposées au sein de la licence :
Ces formations peuvent être proposées en Formation Initiale ou en Apprentissage

L’internationalisation des échanges et les nouvelles technologies de l’information et de la communication (NTIC) ont profondément modifié l’activité économique en général et les pratiques professionnelles du commerce et de la distribution en particulier. La masse des données collectées grâce à la généralisation du numérique offre désormais de nouvelles possibilités aux organisations pour conduire leurs stratégies orientées client : qualité, fidélisation, gestion des communautés de consommateur, etc. De même la distribution traditionnelle est contrainte d’innover afin de proposer des solutions plus attractives pour faire face à la croissance de la distribution en ligne. Les solutions de distribution multicanal ou cross canal permettent enfin d’intégrer ces nouvelles contraintes.

Dans ce contexte en constante mutation, les organisations – quelles soient publiques et privées, tout secteur confondu - sont en quête de jeunes diplômés agiles, capables d'évoluer, de gérer des activités et des projets. Elles recherchent des salariés autonomes, aptes à prendre des initiatives et rapidement opérationnels.

L’objectif du parcours Marketing de l’IUT de Sceaux est de répondre à ces besoins. Les enseignements proposés s’attachent à développer une double culture technologique et d’entreprise assurant aux étudiants la variété et le niveau de compétence recherchés et les meilleures chances de débouchés à l’issue de ce cycle d’études. Notre souci est d’offrir à nos étudiants une insertion durable dans des postes de responsabilité.

Plus précisément, les compétences développées chez les étudiants de la licence professionnelle sont les suivantes :

  • Maîtriser les enjeux de l’entreprise dans le contexte national, européen et international
  • Assurer l’ingénierie, la mise en œuvre, le suivi et l’évaluation des savoirs techniques de son domaine de spécialité
  • Concevoir et gérer un projet
  • Animer et encadrer une équipe de travail en ayant le souci de la réalisation personnelle, de la progression et de l’apprentissage des personnes dont il a la responsabilité.

  • Être en mesure de rapporter de façon pertinente et adaptée à l’interlocuteur les informations relatives à l’activité dont il a la responsabilité.
  • Négocier avec les partenaires de l’entreprise.

Pour quel public ?

La licence Professionnelle Commerce est accessible aux titulaires d’un DUT Tertiaire (TC, GEA,…), d’une L2 issue des UFR d’Economie-Gestion, d’un BTS Tertiaire (Commerce International, Management des Unités Commerciales…) et aux étudiants étrangers disposant de 120 crédits dans des formations de gestion européennes.

Elle est également accessible, après évaluation de dossier dans le cadre de la VAE ou de partenariats internationaux, aux étudiants étrangers, aux salariés et aux demandeurs d’emplois qui pourront justifier de connaissances cohérentes avec les options préparées dans la Licence.

Pour quels débouchés ?

La démarche commerciale est le moteur de tous les secteurs d’activités et est transposée avec efficacité aux secteurs non-marchands, de plus en plus soumis à des impératifs de résultats : les grandes entreprises, les PME-PMI, comme les collectivités locales et le monde associatif sont demandeurs de diplômés polyvalents et adaptables.

Les fonctions futures des étudiants peuvent être : assistant chef de produit puis chef de produit dans une grande entreprise, commercial export puis responsable de zone, chargé de communication, responsable de projet, webmarketer, manager communautaire, responsable commercial dans une PME ou dans une association, chargé de clientèle puis responsable grands comptes, chef de rayon puis chef de secteur dans la grande distribution...

Quelle poursuite d'étude ?

La Licence Professionnelle forme des étudiants qui souhaitent entrer dans la vie active après l’obtention de ce diplôme. Les candidats à l’entrée dans la licence sont donc recrutés avant tout sur leur capacité à proposer un projet professionnel précis et à démontrer leur volonté de s’insérer dans le monde du travail immédiatement après l’année de licence.

L'organisation des enseignements

La licence professionnelle Commerce et Distribution est organisée en sept unités d’enseignement (ou UE) comportant chacune de un à quatre modules ou matières (voir plus loin pour la composition des UE). L’année universitaire est organisée en deux semestres.

Enseignements

Volume horaire

ECTS

SEMESTRE  5

 

30

UE 1 L’entreprise dans son environnement

 

15

L’environnement politique, économique et socioculturel de l’entreprise

30

3

L’environnement juridique et fiscal de l’entreprise

30

3

Intelligence économique

20

3

Anglais

30

3

LV2 (Allemand ou Espagnol, autres langues possibles)

30

3

UE 2 Techniques de management

 

6

Management et conduite de projets commerciaux

22

2

Management de la qualité

30

2

Gestion prévisionnelle

30

2

UE 3 Maitrise des outils…

 

9

Mercatique des achats

30

3

Mercatique de la distribution

30

3

E-commerce

30

3

SEMESTRE  6

 

30

UE 4 Outils et techniques avancées…

 

9

Anglais de spécialité

30

3

Activités de synthèse (jeux d’entreprise ; Business modelling… )

30

3

Analyse des données

30

3

UE 5 Outils et techniques avancées de la spécialité

 

6

Mercatique des services

30

3

1 option au choix :

 

 

LV2

30

3

Mercatique des activités non-marchandes

30

3

Communication commerciale approfondie

30

3

Culture et civilisation (erasmus)

30

3

UE 6   Stage ou activité en entreprise

12 sem.

9

UE 7   Projet Tuteuré

150

6

TOTAL ANNUEL

602h

60

 

 

A la fin de l’année universitaire, le diplôme de licence est délivré aux étudiants qui ont obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20, et une moyenne égale ou supérieure à 10 sur 20 à l'ensemble constitué du projet tuteuré et du stage (UE6 et UE7).

Des modules Erasmus destinés aux étudiants étranger et enseignés en langue anglaise sont proposés au second semestre. Ils peuvent se combinés dans la mesure du possible avec les modules du parcours marketing (ci-dessous)

Enseignements

Crédits

International Strategy

3ects

International Marketing

3ects

Thesis in Economics

3ects

Business English

3ects

Business Modelling and Planning

3ects

French for Foreigners

3ects

Culture et civilisation Française

3 ects

Management interculturel

3 ects

 

Les conditions d'admission

Pour les candidats disposant ou terminant un DUT, un BTS ou un autre diplôme universitaire de niveau Bac+2, la procédure d’admission à la licence se déroule en deux étapes :

  • Sélection sur dossier comprenant obligatoirement un CV et des éléments de motivation.
    Les dossiers de candidature peuvent être obtenus, pour la formation initiale, sur le site Internet  https://adiut1.iut-candidatures.fr/ ou bien, pour la formation continue, en contactant le service Formation Continue de l’IUT de Sceaux au 01 40 91 24 24.
  • Pour les candidats sélectionnés, entretien de motivation en langues française et anglaise (+ LV2)

Il est impératif de choisir son parcours et de l’indiquer dans le dossier.

Les candidats ne disposant pas des diplômes Bac + 2 requis pour accéder à la licence et souhaitant postuler à la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) doivent retirer un dossier auprès du service VAE de l’IUT de Sceaux (Tél. : 01 40 91 24 20) afin d’engager la procédure.

Le corps professoral

L’équipe pédagogique de la licence professionnelle Commerce et Distribution est composée d’enseignants de la spécialité, d’universitaire et de professionnels reconnus dans leur domaine.

Contact

Pour toute demande d'information, n'hésitez pas à nous contacter en nous envoyant un mail à l'adresse:

tc2.iut-sceaux@u-psud.fr (tc2.iut-sceaux @ u-psud.fr)

Adresse postale :

Institut  Universitaire de Technologie de Sceaux
Département TC 2
8 avenue Cauchy - 92 330 Sceaux

Responsable pédagogique :
Gérald DRUART
01 40 91 24 83

 

Coordonnées téléphoniques :

Secrétariat Formation Initiale : 01 40 91 24 80

Service Scolarité, IUT de Sceaux : 01 40 91 24 00 / 40

Téléchargement du dossier de candidature à partir du mois d'avril 2016 sur le site : www.iut.idf.fr