Licence Professionnelle Commerce

La licence professionnelle commerce de l'IUT de Sceaux est une formation en un an destinée à des étudiants disposant d’un diplôme de niveau Bac+2 (DUT, BTS ou L2 classique) à dominante commerciale et souhaitant compléter leurs connaissances en vue de faciliter leur intégration professionnelle dans les métiers du commerce au sein de secteurs d'activités variés, et ce dés la fin de la licence.

Deux options sont proposées au sein de la licence , l'option "mercatique" et l'option "commerce international. L'option "mercatique" est également proposée en apprentissage (voir la rubrique "licences professionnelles en apprentissage").

Les objectifs

Dans un avenir proche, le « papy-boom » aura conduit un grand nombre de cadres marketing et de responsables commerciaux à quitter la vie active. Le développement des entreprises à l’export, dans un contexte de concurrence international, induit des besoins en collaborateurs compétents et motivés. Les collectivités locales auront d’ici peu massivement recours à des diplômés sous contrat afin de développer leur action vers les entreprises par une démarche marketing construite, de communiquer vers des publics variés (citoyens, monde associatif, secteur privé…) mais aussi de gérer des projets de développement économique. Enfin, le secteur des services recrute à Bac+3 des profils susceptibles d’évoluer par formation interne vers des postes d’encadrement. En conséquence, l’ensemble de ces organisations est aujourd’hui en quête de jeunes capables d'évoluer, de gérer des activités et des projets. Elles recherchent des salariés autonomes, aptes à prendre des initiatives et rapidement opérationnels.

L’objectif de la Licence Professionnelle Commerce de l’IUT de Sceaux est de répondre à ces besoins. Les enseignements proposés s’attachent à développer, au travers de deux parcours spécialisés, "Mercatique" et "Commerce International", une double culture technologique et d’entreprise assurant aux étudiants le niveau de compétence recherché et les meilleures chances de débouchés à l’issue de ce cycle d’études. Notre souci est d’offrir à nos étudiants une insertion durable dans des postes de responsabilité.

Plus précisément, les compétences développées chez les étudiants de la licence sont les suivantes :
- maîtriser les enjeux de l’entreprise dans le contexte national, européen et international
- assurer l’ingénierie, la mise en oeuvre, le suivi et l’évaluation des savoirs techniques de son domaine de spécialité
- concevoir et gérer un projet
- animer et encadrer une équipe de travail en ayant le souci de la réalisation personnelle, de la progression et de l’apprentissage des personnes dont il a la responsabilité.
- être en mesure de rapporter de façon pertinente et adaptée à l’interlocuteur les informations relatives à l’activité dont il a la responsabilité.
- négocier avec les partenaires de l’entreprise.

Le programme de la licence prévoit une formation à la méthodologie d’élaboration du projet professionnel.

Pour quel public ?

La licence Professionnelle Commerce est accessible aux titulaires d’un DUT Tertiaire (TC, GEA,…), d’une L2 issue des UFR d’Economie-Gestion, d’un BTS Tertiaire (Commerce International, Management des Unités Commerciales…) et aux étudiants étrangers disposant de 120 crédits dans des formations de gestion européennes.

Elle est également accessible, après évaluation de dossier dans le cadre de la VAE ou de partenariats internationaux, aux étudiants étrangers, aux salariés et aux demandeurs d’emplois qui pourront justifier de connaissances cohérentes avec les options préparées dans la Licence.

Pour quels débouchés ?

La démarche commerciale est le moteur de tous les secteurs d’activités et est transposée avec efficacité aux secteurs non-marchands, de plus en plus soumis à des impératifs de résultats : les grandes entreprises, les PME-PMI, comme les collectivités locales et le monde associatif sont demandeurs de diplômés polyvalents et adaptables.

Les fonctions futures des étudiants seront : assistant chef de produit puis chef de produit dans une grande entreprise, commercial export puis responsable de zone, chargé de communication, responsable de projet, responsable commercial dans une PME, chargé de clientèle puis responsable grands comptes, chef de rayon puis chef de secteur dans la grande distribution...

Quelle poursuite d'étude ?

La Licence Professionnelle forme des étudiants qui souhaitent entrer dans la vie active après l’obtention de ce diplôme. Les candidats à l’entrée dans la licence sont donc recrutés avant tout sur leur capacité à proposer un projet professionnel précis et à démontrer leur volonté de s’insérer dans le monde du travail immédiatement après l’année de licence.

L'organisation des enseignements

La licence professionnelle commerce est découpée en quatre unités d’enseignement (ou UE) comportant chacun de deux à huit modules ou matières (voir plus loin pour la composition des UE). Deux de ces UE sont optionnelles, chacune d’elles correspondant à l’un des deux parcours de la licence : "Mercatique" (M) et "Commerce International" (C.I.). L’année universitaire est organisée en deux semestres. Les modules composant chacun des deux semestres sont validés par le jury de fin de semestre.

A la fin de l’année universitaire, le diplôme de licence est délivré aux étudiants qui ont obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20, et une moyenne égale ou supérieure à 10 sur 20 à l'ensemble constitué du projet tutoré et du stage (UE4).

Les conditions d'admission

Pour les candidats disposant ou terminant un DUT, un BTS ou un autre diplôme universitaire de niveau Bac+2, la procédure d’admission à la licence se déroule en deux étapes :

- Sélection sur dossier comprenant obligatoirement un CV et des éléments de motivation, à remettre avant le 31 mai 2007. Les dossiers de candidature peuvent être obtenus, pour la formation initiale, sur le site Internet www.iut-idf.org ou bien, pour la formation continue, en contactant le service Formation Continue de l’IUT de Sceaux au 01 40 91 24 20.

- Pour les candidats sélectionnés, entretien de motivation en langues française et anglaise

Les candidats ne disposant pas des diplômes Bac + 2 requis pour accéder à la licence et souhaitant postuler à la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) doivent retirer un dossier auprès du service VAE de l’IUT de Sceaux (Tél. : 01 40 91 24 20) afin d’engager la procédure.

Le corps professoral

L’équipe pédagogique de la licence professionnelle commerce est composée d’universitaires et de professionnels reconnus dans leur domaine. Pour l’année universitaire 2009/2010, les intervenants dans la licence sont (par ordre alphabétique) :

Universitaires : M. BIERCE, C. CHEVALIER, R. COTTON, K. DIAMOND, G. DRUART, B. GOSSE, Ch. GUERUT-MARSCH, P. HERNANDEZ, X. LESAGE, E. MAYNARD, H. NEFATTI, C. PERRUSSON, C. PICINALI, Ch. POUILLET, J. POUILLET, M. SAIDI, V TIBAYRENC.

Professionnels : A. BOURDOUX. P. BOZZI, M. MALAGANNE, D. MALOURY, R. SUBIRA, J. STUDER-LAURENS, H. WECHTLER, W. ZHANG.

Les enseignements

Les modules d'enseignement

La formation combine des éléments théoriques et pratiques, regroupés en 4 Unités d’Enseignement :

UE1 : L'entreprise dans son environnement international

Aspects politiques, économiques et socioculturels

Aspects juridiques, fiscaux et économiques de l’entreprise

Anglais

Administrations et collectivités publiques en Europe

UE2 : Maîtrise des outils de la Mercatique ou du Commerce International

Les étudiants doivent choisir 5 matières dans cet UE dont 4 dans leur spécialité ( « Mercatique » ou « Commerce International ») qu’ils auront précisée au moment de leur inscription à la licence.

Maîtrise des outils de la Mercatique (Parcours « Mercatique »)

Langues vivantes

Mercatique achat

Mercatique de la distribution

Mercatique des services

Mercatique des collectivités locales

Communication commerciale approfondie

E-commerce

Droit européen

Maîtrise des outils du Commerce International (Parcours « Commerce International »)

Langues vivantes

Techniques approfondies du C.I.

Economie Internationale

Stratégie internationale

Droit européen et comparé

Financement du C.I.

Mercatique internationale

Communication commerciale approfondie

UE3 : Intégration transversale

Management et conduite de projets commerciaux

Gestion prévisionnelle

Qualité

Analyse de données

Activités de synthèse (géomarketing, CRM, simulation d’entreprise)

UE4 : Mise en situation professionnelle

Projet tutoré

Stage d’une durée de 12 à 14 semaines

Les enseignements transversaux

Stages et projets

Les projets personnel et professionnel

Les projets tutorés

Un projet tutoré, réalisé en groupe de 4 ou 5 étudiants durant l’année universitaire, répondant à une demande d’une entreprise, d’une collectivité ou d’une association, accompagné par un tuteur membre de l’équipe pédagogique de la formation permet une utilisation transversale des connaissances acquises et le développement de l’autonomie et de méthodes de travail collectives.

Contact

Pour toute demande d'information, n'hésitez pas à nous contacter en nous envoyant un mail à l'adresse:

tc2@iut-sceaux.fr

Adresse postale :

Institut  Universitaire de Technologie de Sceaux
Département TC 2
8 avenue Cauchy - 92 330 Sceaux

Coordonnées téléphoniques :

Secrétariat Formation Initiale : 01 40 91 24 80

Responsable pédagogique :
     Brigitte GOSSE

Direction des études :
     Gérald DRUART

Candidatures à la licence :

Dossier de candidature téléchargeable sur : www.iut-idf.org

Service Scolarité, IUT de Sceaux : 01 40 91 24 00/40